RFP・RFI作成 営業支援とは
顧客から提示されるRFIやRFPへの回答に困ったことはありませんか？特に公共案件等では入札が基本のため、RFI・RFPへの回答がマストであることが多く、そのため案件の獲得ハードルが高くなっている企業も少なくないはずです。
当社であれば、IT知識に優れたコンサルタントがお客様の強みや独自性を活かした回答の作成を支援します。また、自社の独自性を活用した営業活動の支援を行うことが可能です。
こんなお悩みありませんか？
- システム要件を整理したいがノウハウがない。RFIとRFPの違いがわからない。
- 自社の強みをどのような基準で比較し、営業をおこなえばよいかがわからない
- RFP・RFI回答を作成する人員が不足している
- SIerとしての営業提案力に課題を感じている
弊社が提供できること
- 経験値のあるコンサルタントが課題を洗い出し、RFIやRFPの作成を支援します。
- ベンダーとして、RFIやRFPへの回答支援を行うことが可能です。
- 事業計画策定や、営業提案書類の作成支援を行い、営業力の強化を行います。
- 営業支援として、開発部隊との柔軟な調整業務を担うことが可能です。
フローイメージ
弊社ではRFI・RFP作成支援や、RFI・RFP回答作成支援をはじめとした営業支援業務を一貫して行っております。
システム移行支援 業務内容例
- 大手SIer RFI回答作成支援
- 大手SIer 営業提案書作成支援
大手SIerA社 営業活動支援
A社は主に公共案件に強みを持つSIer。
昨今のDXの流れから公共案件が増えており、常にRFI・RFPの回答対応に追われている状況でした。
案件増加に伴う社内リソース不足から、営業支援に経験値のある当社コンサルティングを採用いただきました。
当社としてはRFI・RFP回答をはじめとする営業支援としてプロジェクトに参加しております。
具体的には、ソフトウエア・ハードウエアを問わず回答資料の作成や、開発スケジュール調整、開発部隊との折衝を柔軟に行い、そのスピード感と品質から長期的に営業活動の支援業務を継続していただいております。
また対顧客折衝のみならず、
各プロジェクトの統括・見直し等の営業活動の実態把握も行っており、事業計画資料作成も担っています。
お客様からの声
お客様からは下記のフィードバックを頂戴しております。
- 社内調整力と高いスピード感から、営業力の強化を行うことができた。
- 高い課題把握能力から、自社の強みを回答案に盛り込むことができ、案件獲得につながった。
- 強みを活かし、同業他社への営業活動を行うことができ、好循環となっている。
お問い合わせ
SIerの営業支援やRFI・RFPの作成支援については、お気軽に下記よりお問い合わせください。